Případová studie prodeje rodinného domu v Lipencích.

Každá nemovitost má svůj příběh a ani tady to nebylo jinak.

Koncem dubna mi zazvonil telefon a na druhé straně byla paní majitelka nemovitosti, „pane Chromečku, ráda bych svoji nemovitost prodala, měl byste zájem mi s tím pomoci?“ S paní majitelkou jsem byl již v kontaktu v loňském roce, kdy jsem zpracoval Odhad nemovitosti pro dědické řízení a s nemovitostí jsem byl již obeznámen. Prodej je samozřejmě úplně jiný oříšek, takže jsme se domluvili na osobní schůzce, kde jsme probírali naše očekávání od spolupráce. Úkol zněl prodat do zimy, bezproblémovému zájemci za co možná nejvyšší cenu.

Ne vždy je při prodeji nemovitosti prioritou nejvyšší cena.

Nemovitost jsem si vzal na starost 5.5.2021, kdy se podepsala zprostředkovatelská smlouva. Architektonicky byl dům velice zajímavý a dispozičně nabízel ideální komfort k bydlení pro dvě osoby s nutnou rozsáhlou rekonstrukcí. S paní majitekou jsme se domluvili na vyklízení nábytku, provzdušnění zahrady, zpracování PENB – Průkaz energetické náročnosti budovy a vzhledem ke stavu objektu a momentální situaci na trhu s nemovitostmi jsem doporučil inspekci nemovitosti.  

Prostě příprava je základ a to nejen ve sportu.

Tyto věci nejsou ze dne na den, a tak k 4. červnu byla nemovitost připravená k prezentaci a mohlo se začít fotit a natáčet video.

Do videa jsem chtěl dát vše, takže jsem zvolil i externí nátáčení na blízkém golfovém hříšti. Nebyl to úplně šťastný nápad, protože nám použítí videa nakonec zamítli z důvodu střetu zájmů… Video jsem nemohl v daný čas použít a bylo potřeba dotočit daný záběr, což bylo zaprvé zdržení s inzercí a za druhé další půldne práce kvůli 8 sekundám nepovoleného záběru. Vím jsou horší věci na světě, ale dal jsem závak majitelce a hlavně sám sobě, že do pár hodin bude nemovitost v nabídce a mne stačilo na klávesnici zmačknout jenom jedno tlačítko. Naštěstí na druhý pokus v jiném blízkém golfovém klubu nebyl problém. Na výsledek se můžete podívat zde

Při vložení inzerce na trh jsem očekával velký zájem a to se také naplnilo. Vše měla za následek kvalitní prezentace, atraktivní lokalita, vzrostlá zahrada a adekvátní cena a možná i moje maličkost.

Bohužel pro zájemce na první pohled nebyl zřejmý skutečný stav nemovitosti a její faktická dispozice, která byla 3+kk bez nějaké větší šanci ji změnit bez opravdu velkého zásahu do nemovitosti. Prostě pro rodinu s jedním a nebo více dětmi to může být nezkousnutelný problém a všichni asi víme, kdo si chce pořídit rodinný dům… RODINA.

Zamlčování či zkreslování věcí v inzerci není můj styl.

Z přibližně 30 hovorů denně po 4 dny, s kterými jsem statečně bojoval, než začaly první prohlídky bylo potřeba vyselektovat skutečné zájemce. Nechci přihlížet zklamání zájemců, že na fotkách to vypadalo jinak, než ve skutečnosti. Aby k tomu nedošlo, zvolil jsem strategii zaslání inspekce nemovitosti a telefonicky konzultoval daný stav věci se zájemci, aby se očekávání shodovalo s realitou.

I tak jsem ve dvou prohlídkových dnech 21. a 23.6, měl 29 fyzických prohlídek.

Po prohlídkách projevilo zájem 11 účastníků a nebylo zbytí než vybrat správného zájemce pomocí dotazníku. Tímto procesem se cena navýšila ještě o více jak 5 %, proti očekávané kupní ceně a vybral se správný kupující, který měl velkou motivaci nemovitost koupit a bezproblémově ji také financovat.

A „překvapivě“ kupujícími se stal manželský pár s odrostlejšími dětmi, které už nebudou potřebovat bydlet s rodiči.

Podpis rezervační smlouvy proběhl 29.6. s tím, že do podpisu kupní smlouvy byla potřeba vyřídit hypotéku, kterou si kupující zajišťoval sám.

Mezi podpisem rezervační a kupní smlouvy spadl na pozemku strom. Poškozen byl pouze plot.

Naštěstí to odnesly dvě plotové plaňky a s likvidací stromu nebyla žádná větší škodná událost a nemělo to vliv na uzavíraný obchod.

Podepsání kupní smlouvy a zápis na katastrálním úřadě probíhaly standardně a nemovitost jsme předávali prvního října.

Časová osa této konkrétní nemovitosti

• Koncem dubna informační schůzka s majitelkou
• 5. května podpis zprostředkovatelské smlouvy
• 4. června focení nemovitosti, video
• 15. června nemovitost jde do inzerce
• 21. a 23. června prohlídkové dny se zájemci
• 29. června podpis rezervační smlouvy
• 19. srpna podpis kupní smlouvy
• 1. října předání nemovitosti

Sečteno, podtrženo, jsem po 7 měsících postupné práce splnil nároky majitelky a předal nemovitost novým majitelům.

Vaše nemovitost, moje starost.